Section 3-1- Maîtrise du modèle BMG

le modèle d’affaires, c’est lui qui nous mènera à la victoire. Et cette victoire ne vient pas sans l’invitée d’honneur, la persévérance. Alors, chers entrepreneurs, tenez-bon, passez ce virage et souriez, le succès n’est qu’à un modèle d’affaires de distance !

Pourquoi accompagner votre client dans la modélisation de son projet ?

Comment accompagner votre client dans la modélisation?

Nous vous suggérons de faire l’exercice avec votre client afin de bien vulgariser la compréhension. En général, un projet bien modélisé se déploiera en toute simplicité. L’entrepreneur doit lui-même prendre conscience des déficits de précision quant aux questions que vous lui poserez. Lorsque vous faites face à un entrepreneur moins scolarisé, je suggère de faire un exercice en présentiel avec des questions bien vulgarisées. À titre d’exemple:

Qu’est-ce que tu veux vendre ? (proposition de valeur)

Pourquoi as-tu décidé de vendre cela? (proposition de valeur)

A qui tu veux les vendre ? (clientèle)

Pourquoi vont-ils acheter tes produits au lieu de ceux des autres (proposition de valeur)

Comment tu vas les vendre? Où vas-tu les vendre? (relations avec la clientèle)

Comment vas-tu donner l’information à tes clients? (canaux de communication)

Qui sont tes fournisseurs? (fournisseurs et partenaires-clés)
Quelles sont les activités incontournables que tu dois mener pour pouvoir vendre ? (activités-clés)

De quoi as-tu besoin pour mener à bien tes activités-clés? (ressources-clés)

Qu’est ce que cela va te rapporter ? (revenus)

Combien cela te coutera (dépenses)