Section 3-1- L’identité et la méthode de choix d’un avantage compétitif
En tant que conseiller aux entreprises, ne soyez pas ce genre de conseiller trop cartésien. En effet, les entrepreneurs sont en général des individus marginaux bizarres se réunissent pour créer des entreprises innovantes ! Vous voyez, l’importance des avantages concurrentiels ne peut être surestimée, surtout lorsque vous êtes plongé dans le milieu entrepreneurial jusqu’au cou. Imaginez que chaque objet qui nous entoure a d’abord été l’idée d’un entrepreneur/inventeur. Alors si vous jugez trop vite vos clients par une logique rationnelle, vous pourrez enlever la sève de la créativité et l’innovation. N’ayez pas peur d’être ouvert aux bizarreries car vous cotoyez des pionniers et des visionnaires. ‘Si vos clients sont trop classiques, rappelez-leur que leur unicité les aide soit à se démarquer ou soit à les perdre complètement. À la fin de ce guide original, vous serez armé des connaissances nécessaires pour les aider à identifier et exploiter leurs avantages concurrentiels.
Connaître la dynamique concurrentielle du secteur d’activité
Votre client est enthousiaste et a hâte de démarrer? il est temps maintenant de lui parler franchement de ses ennemis jurés : la concurrence. Trouver les concurrents ne ressemble pas une tâche facile car vous devez plonger profondément dans le redouté domaine de la recherche. Recherchez des entreprises similaires à celles de votre client et celles qui sont légèrement différentes mais toujours menaçantes d’une certaine manière. Maintenant, là où cela devient farfelu. Au lieu de fuir vos concurrents, engagez-vous avec eux. Simplement : les connaître peut vous aider à apprendre de leurs forces ET faiblesses. Aidez votre client à observer leur marketing, leurs produits, leur service clientèle et leur fonctionnement.
Faire comprendre à votre client qu’il doit maîtriser en profondeur votre produit/service
Demandez à votre client: qu’est-ce qui distingue son produit/service dans cette jungle de concurrents ?” Assurez-vous d’avoir de quelque chose de concret, comme dire “mes huiles sont 100% purs et faits avec des plantes biologiques” ou “vous pouvez améliorer la santé de vos dents avec nos bonbons!”. L’avantage concurrentielle est la potion mystérieuse qui transforme votre produit moyen en une addiction. N’hésitez pas d’amener votre client vers une démarche créative avec une touche de folie. La force d’un empire entrepreneurial en devenir réside dans ses secrets: sur quel pilier s’appuie sa force concurrentielle?
Voici une vidéo qui peut vous aider à comprendre la démarche simplifiée de définition des avantages compétitifs
Aidez votre client à bâtir son identité/branding
Un produit/service réussi dans sa conceptualisation se vendra tout seul si il répond à un besoin sérieux. La meilleure stratégie pour asseoir la notoriété est le nom, la marque du produit ou du service. Ne négligez pas ce concept même si vous avez à faire avec des petits entrepreneurs. Un nom/marque bien choisi peut facilement enflammer la notoriété d’une petite entreprise. Cependant, il est essentiel de veiller à ce que votre personnalité corresponde aux goûts du public cible. Il est important de construire l’identité sur le long terme plutôt que les 15 minutes de gloire sur les réseaux sociaux. Accordez une attention à la pertinence, à la cohérence et à l’utilité de l’identité corporative de votre client.
S’assurer de rester à jour et s’adapter
Sensibiliser votre client à surveiller les tendances car le monde entrepreneurial n’attend personne. L’agilité et l’adaptabilité sont les gages de la pérennité d’une entreprise. Si vous l’accompagnez sur le long terme, faites un exercice régulier en vérifiant si les avantages concurrentiels le sont encore en tenant compte des informations sur le marché.
Conclusion
Un entrepreneur excentrique apportera une touche de dynamisme à ce monde entrepreneurial ennuyeux ? La leçon à retenir ? Aider un entrepreneur à réussir c’est de l’accompagner à trouver sa marque unique d’excentricité et de laisser son empreinte.